經典故事的
十大結構 |
| 溝通對象：對外（客戶與媒體）建立品牌形象；對內（同事）激勵 |
| 溝通目的：在三分鐘內，讓他人瞭解自己的價值觀，進而影響他人 |
| 故事引導：您有三分鐘嗎？讓我來告訴您一個魚醫師娘的真實感動 |
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| 主題 |
魚醫師娘的痛與愛！ |
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爆點
Point of explosion |
痛，在說不出的真相裡 |
What
畫面：用自己內心最深刻畫面引起聆聽者震撼好奇，切忌複雜囉唆。
對話：用人物與對話讓聆聽者具體想像與投入。 |
| 畫面 ＋ 對話 |
那天，我提了一碗魚湯，匆忙趕到醫院探望車禍受傷的母親，巧遇隔壁病床也正在食用魚湯。這位也來照顧媽媽的女兒，她用關心的口吻告訴我說：「哎呀，你應該選擇鱸魚，因為它的蛋白質鍵較短，媽媽的身體才能更快得到修補。」頓時，我的眼眶紅了，她急忙安慰我：「沒關係啦，下次選對了就好了…」未等她講完，我的眼淚噗噗簌簌地掉了下來，我該告訴她：「什麼才是對的嗎？」
我先生是專業水產獸醫師，我們經營南台灣水產動物醫院已經好幾年了，熟知市場狀況，因為鱸魚市場價格低，大面積養殖才會賺錢，因此當魚兒生病時，往往會添加毒性很強的藥。我怕說了這些事情後她會誤解，甚至以後都不吃魚了，面對善良孝順的她，我說不出真相，我的心好痛。 |
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切點
A turning Point |
漁民，就是愚民嗎？ |
Why
細節：如同電影鏡頭轉換到另一個場景，詳細說明為什麼有上述畫面。
轉折：用數字、問題或困難吸引聆聽者和你互動！ |
| 細節 ＋ 轉折 |
2005年9月香港報導台灣的石斑魚檢驗出孔雀石綠，價格從200元跌到90元。當時養殖業者風聲鶴唳，政府持續推動的生產履歷制度也遭到空前懷疑。我的魚醫師怯步了，他告訴我：「要改正大家不用藥的觀念太困難了，我已經累了，我們就隨波逐流吧。反正漁民就是愚民，這樣我們才會賺錢！」我心碎了，我沒辦法賺這樣的錢！
從此讓我興起打造安全水產品牌想法，但我所遇到困難卻是前所未有。在既有利益上許多人要把我封殺，因為他們知道越多人不了解，衍生利益就會更龐大！面對壓力，有人問我：「你就睜一隻眼、閉一隻眼，當個賺錢的老闆娘，有什麼不好？」我無言以對，卻更堅定我要突破重圍決心！ |
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放點
Point of value |
愛，在濃郁的魚玄機 |
How
共鳴：讓聆聽者在這裡受到感動與被激勵，獲得共鳴！
價值：一個關鍵句，讓聆聽者記憶深刻並且主動傳遞。 |
| 共鳴 ＋ 價值 |
四年以來，我在國內外百千次的考察，就是想要為社會大眾盡點力，讓大家吃魚吃得更安心、更健康。因此，每當我遇到困頓挑戰時，腦中浮現的總是那一碗捧給母親喝的魚湯……它，總是會給我沈默的力量，支持我繼續的往前邁進！
我賣檢驗合格的魚，我帶養殖體驗活動，我教小朋友DIY識魚、養魚。我感恩這一路走來的辛苦與反對，這讓我因此能夠成就台灣第一個健康養殖品牌 — 魚玄機水產管理顧問有限公司，也讓我將對母親的那一份濃郁的愛，化做一碗碗貨真價實的魚湯之愛。 |
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